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‘我会给你介绍更多新客户’?

日期: 2010年4月14日

在力点客户管理软件的销售过程中,经常会有一些客户说:“知道吗?营销最高的境界就是让客户帮你做销售。你给我个好价格,回头我会给你介绍很多的客户。”
 
听起来是不是很有诱惑力?呵呵,为了能尽快达到营销的最高境界,我真这么做了,但是并没有等到我期待的更多客户。有熟悉我的朋友就问了‘你不是说你的客户很多都是老客户转介绍的吗?’没错,但此老客户非彼老客户。软件还是那个软件,人也还是那个人,为什么拿到好价格的客户反而不肯帮我转介绍新客户呢?我分析有几个原因:
 
1、所谓的‘介绍新客户’那是想要优惠价格的一个话术,仅此而已。
2、分享精神在互联网、IT行业体现的更多一些,而在传统行业这种分享的意愿比较弱。
3、越是容易得到的,越不在乎,或者说因为不重视,所以当初才不想花钱,更不会去帮着介绍了。
 
所以,以后大家就不要再以‘我会给你介绍更多新客户’为由而要求更多的优惠了
顺便说一下,力点老客户给我们介绍新客户都会得到相应的,介绍越多越多,比优惠更优惠。

 

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