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利用力点客户管理软件可以更好的通过搜索引擎了解客户

日期: 2011年2月12日

‘比竞争对手更了解客户,比客户自己更了解客户’使得哈维·麦凯成为业内顶尖典范,他在《攻心为上》中有一段话说:没有不能成交的客户,只是你对他不太了解!并分享了他的成交客户的秘诀之一——《麦凯66客户档案》。

那么如何更好的了解客户呢?借助搜索引擎是方法之一,呵呵,老生常谈没有新意,不要紧,我们来加点新意,就是把力点客户管理软件中的客户档案与搜索引擎还有知名B2B网站的公司库查询结合起来,如何?

经过我们自己亲自体验试用,效果不错,比

搜索引擎

更方便,并另有神奇功效

举个例子:GT公司是力点的一个老客户,我在力点客户管理软件中输入‘GTHG+回车’系统定位到GT公司,再一点‘客户新闻(暂停名)’就看到一条新闻:GT公司被授予“2010年度最佳代理商”。这条新闻说明了GT公司去年发展不错,这个已经从L经理那里得到了验证,L经理正准备进一步扩大他的销售队伍,再上一层楼呢。

我们在论坛常看到有人谈到客户跟踪的时候很为难,跟的太紧了怕客户烦,而且每次也没有什么好的话题。那么这条新闻能不能作为一个很好的话题呢?当然了。

搜索引擎在力点客户管理软件中应用

有时候,我们在网上初次接触到的客户不愿意更多的透漏自己的信息,比如今天就有一个咨询的客户,我只知道他的姓名和QQ号码,在各搜索引擎中都没有找到有用的信息,然后点选阿里巴巴公司库,有一家山东的公司,我就在QQ中打了这家公司的名字‘金XX?’,客户很惊讶‘你怎么知道?’呵呵,我说我在阿里巴巴查的,客户说这是他的另一个公司,要上软件的是他的新XX公司。

B2B公司库查询在力点客户管理软件中应用

虽然都是平常的搜索和查询功能,但是如果一个个的去查询的话很不方便,我估计很多人就放弃了。在力点客户管理软件中,1、不需要输入查询关键字公司名称(如果需要查询其他的关键字也可以输入) 2、点一个鼠标就换一个搜索引擎 3、B2B网站可以根据客户的行业情况进行添加。

用好力点客户管理软件的这个功能,可以更好的通过搜索引擎来了解客户。

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