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微软Dynamics CRM2011中国版正式发布争夺客户细分市场的五大技巧

如何又快又好的拜访客户?

日期: 2011年3月10日

力点客户关系管理软件的一个老客户有了新需求,今天又跑出去大半天,其实真正和客户交流的时间并不长,多数时间都耽搁在路上了。经常听一些牛人讲自己每天都要拜访几十个客户云云,我一直没闹明白都是怎么拜访的,就算客户排着队在等你拜访,那平均下来每个客户也只有10分钟时间,如果说推开人家的门问一声:“要客户管理软件吗?”人家说不要,然后就换下一家这也叫拜访的话,那每天拜访的数量越多说明拜访质量越差啊,呵呵。

好了,言归正传,有什么办法能够又快又好的拜访客户吗?汇总了大家的意见如下:

1、掌握好专业知识和业务知识,争取拜访一个客户成交一个客户

2、其实重要的是事前的筛选,应该通过电话沟通或者网络查实,判断对方的真实需求,再把这些客户细分,挑重点的跟进。

3、所以需要发达的交通嘛,如果就在本市,拜访客户应想办法确定最佳路线图,在预约客户时尽量想办法约在你想要的时间点上的。这样自己就比较好按排。

力点客户关系管理软件欢迎朋友们提出更多更好的办法,谢谢!

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