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您是供应商眼里最重要的客户吗?

日期: 2012年1月17日

以前,《在找客户,一定要找门当户对的》一文中我们曾提到过,找客户要门当户对,今天在埃森哲大中华区副总裁邓洪鉴的微博里,我看到一段话讲的是找供应商也要找门当户对的,而不能一味的追求最好最强,原文如下:

......客户都认为自己是独一无二的,最重要的,所以要选最好的供应商。很多客户也确实选了最好的供应商,但是到最后没达到初衷反而觉得有受骗上当的感觉,在这儿我想提醒的是你在你的供应商那里是最重要的客户吗?忠告:别盲目追求最大最好,合适是王道!

网友评论:

1、这和结婚一样一样的,你只能选和你匹配的,而不是最好的,除非你也是最好的,所以先把自己定位好是多么的重要啊!

2、这个的确可以给某些自以为是的领导看看,先看自己的规模和预算,然后再考虑找谁,别动不动就开口要找国际一线品牌,咱不吹牛能死人么。

3、合适就是平衡,你获得的产品和服务对得起你付出的成本和代价。对于客户,注意管理自己的期望值;对于供应商,注意自己为客户创造了什么价值。

4、说白了就是应该让乙方认为你是最重要的,这个相关因素包括给予已方符合市场环境的利润、长期愉快的合作。

 

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