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在力点CRM系统中如何进行客户查询?防火防盗防骗子,擦亮眼睛做业务

该不该去拜访这个客户?

日期: 2012年1月25日

小小是卖机床的,最近他谈了一个客户A,后来A退出,由A的朋友中间商B来接着谈,B主动提出在小小和A说好的价格上加5000块。紧接着B又提出后续还有更大的采购,希望小小能到B的公司去面谈。

总经理说:“去吧,好好谈谈,一定要搞好客户关系。”

经理说:“别去了,如果第一台设备用的不好,后续肯定没戏;如果第一台用的好,后续的自然会有。”

小小左右为难,就和B联系说到年底了,车票不好买,过了年再说吧。B极力邀请,坚持要小小亲自去B的公司面谈。

小小该怎么办呢?看看大家的意见吧:

1、总经理应是站在业务的立场考虑,经理应是站在成本的立场考虑。我觉得这差有必要出。

2、如果你真的想去,完全可以说服经理的。

3、领导层应该先协商统一,一个公司总得有个拍板子的人。

4、个人认为应该去,客户都这么要求了,而且去不一定就会合作,但是不去合作的几率更小,总比做陌生拜访好吧,而且这个客户的合作意向比较高,你想去的话,经理没有理由阻止的。

5、还是不要去啦,你们经理说得很有道理,有心买的客户会自找上门的,春节都来了还要出差,这分明就是在刁难销售员

6、跑业务不就是要去拜访客户吗,不然做什么业务?

7、我也觉的应该去,不管订单成不成,过去了至少能了解客户的心声,多交流多了解,才能知道客户需要的是什么,,以后就能更针对性的做推销。做业务的有点意向的客户就要跟进,不能错过任何商机,更何况这个客户意向这么大。

8、我觉得有必要去,就算生意谈不成,做朋友也行,就像A一样,关系一好,他就会介绍其他客户给你,再者就是因为临近春节,拜访客户是最有效的时机,对方看到你们有心,他也不好拒绝生意

9、看看你们工厂在哪里,客户工厂在哪里,差旅费要多少钱,我们很少到外省出差的.如果客户有需要都会来验厂看机.如果客户工厂离得近那去一趟又有何妨呢?

10、这个得靠自己说服经理了,不要拉上总经理的关系,不然闹大了,就惨了

11、可以过去,总经理都同意了。而且客户确认是有意向,至于经理的想法可能是想节约公司成本。B主动加价,说明是接受价格的。所以只要产品没问题,成交机率会比较高。你把详细情况告诉经理,看他还担心什么。

12、我个人觉得,现在网上诈骗挺多的,如果这个客户有信任度,去一趟也无妨,如果没有把握,还是不要去吧。

看了大家的意见,基本上倾向于听总经理的比较多,力点CRM软件倒是有不同的看法:

1、县官不如现管,经理是小小的直接上司,小小不该越过经理直接去向总经理汇报,除非牵扯到公司政治那另当别论。

2、这个B很可疑,具有比较明显的骗子特征,还是小心为妙。

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