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该不该去拜访这个客户?一个采购总监眼里的销售八大蠢

防火防盗防骗子,擦亮眼睛做业务

日期: 2012年1月26日

在昨天的文章《 该不该去拜访这个客户?》里我提到那个B很可疑,具有比较明显的骗子特征。今天我再说一个我亲身经历的故事:

这是好几年前的事了,那一次我差点被骗4万多。

那是一个周五的下午,我接到一个手机打过来的电话,对方自称是XX冶金研究院科技信息处的韩处长。韩处长只是简单的问了问力点客户管理软件的功能和价格,然后说考虑一下。

大概过了半个小时,韩处长来电话了,说这是要给下属的单位集体采购客户管理软件,一共要12套,价格嘛在我的报价基础上每套加5000元,这个5000元需要返还给他们做领导经费,大家都懂得是什么意思。韩处长显得很着急,要我周一就去四川签合同,还说他派人到机场接我,等签完合同先付款70%,我给他返回5000*12*70%=42000元,等安装调试完成后再付剩余的30%。

挂了电话,有些激动,想想又觉得这也太容易了,平时我们要谈一个客户最起码都要经过客户试用,等客户完全满意了才会签合同付款。这前后半小时两个电话,一下子就是12套,还马上就签合同付款?周6周日两天,韩处长一个劲的打电话问我机票订了吗?千万别耽搁时间什么的。

一方面有点小激动有些期待,一方面心里着实有些不塌实,我就找到了防骗论坛发了个帖子求助大家,大家告诉我别去,很坚定的认为这是个骗局。

后来在论坛看的多了,知道这其实是一个很典型的骗局,一般的,骗子要货量大,价格好,要货急,对产品的细节问题基本不问,最主要的一条是要你去他那里签合同,等你真的去了对方所在地,然后就是被骗吃骗喝骗给‘领导’买礼物,等您发觉不对他们就不再露面了,当然他们所谓的公司根本就不存在;有时候他们还会假装给你汇款,当然拿给你的汇款凭证是假的了;要是你一开始觉察到不对,还有可能被扣下来然后让你管家里要钱。遇到这种情况,大家可都要多小心了。

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