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CRM软件也要分期付款购买了?

日期: 2015年10月31日

前期的沟通和CRM软件的试用都进行的比较顺利,终于进入签订合同阶段了,H经理提出了分期付款的要求。

力点CRM软件都是先向客户提供免费试用,试用满意后再付款,此时的付款都是全额付款的,从来没有过分期付款的情况。

可是,H经理非要坚持分期付款不行,而且是第一次付30%,余下的在5年内按年平均支付。

H经理的理由是:

1、目前有一些CRM软件是租用的,是按年按人付费的。

2、担心付款后没有售后服务。

我们也有担心啊:

1、不同于CRM软件的租赁,客户如果没有按时付费,人家就会停止你的使用权;而力点CRM软件则是一旦注册就永远可以使用;

2、力点CRM软件并不复杂,经过一段时间的熟悉和使用,以后基本上也用不到我们的服务,客户完全可以自己搞定。

这样万一客户不想支付后面的款项了,那我们没有任何的办法,呵呵。

咋办呢?

最后和H经理协商敲定:

分期付款购买CRM软件可行,但合同总额相对提高一定的比例,权当作付款保证金。

有句话说:付款方式好的客户才是好客户,愿力点CRM软件的客户都是好客户,呵呵。

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