每天，都会有很多来咨询的人。在这中间，既有真心诚意想合作的真客户，也有由同行冤家假扮而成、想借机来刺探情报的假客户，甚至，都还有专门喜欢找人闲聊的无聊网虫。如果你在那些假客户身上花费太多的精力，你自然就会没有足够的精力，去接待真客户，甚至，都可能会因此泄露商业机密，给自己造成不必要的损失。所以，学会辨识真假客户，是学会推销的第一门基本功。毕竟，我们每个人的精力有限，不可能对所有上门来的人，都一一认真地接待。所以，只能挑选出其中真正有诚意、又有希望做成功的客人来洽谈。
那么，怎么才能准确地判断出对方是真客户、还是假客户呢？如果对方直言自己不是你的客户，那还好办些。但问题就在于，网上偏偏就有那么一批人，喜欢假扮成客户的样子，来寻你开心。有些人是出于无聊，有些人则确实别有用心。说起来，其实也很简单，那就是看对方是否在用心地了解我们，以及看他的专业水准如何。
