做销售的都知道销售跟踪的重要性——80%的销售是在第4至11次销售跟踪后完成的，但是在实际销售过程中，有很多人经常是在一两次跟踪之后，遇上挫折就放弃了。
今天我看到一个小故事：说是有这样一个广告销售员，曾经被一个客户拒绝了29次，但他仍不放弃，终于在他进行第30次拜访的时候，客户终于肯停下来和他好好说话了：“小伙子，你在我这里已经浪费了太多的时间，如果你用这些时间去拜访别的客户，也许你已经找到更多更好的客户了。你为什么要这样做呢？”
这个销售员说：“我并没有浪费时间，我在学习，而你就是我的老师，我一直在训练自己的自信。”
这个客户点点头，微笑着对这个销售员说：“我得承认，我也在学习，而你就是我的老师，你已经教会了我坚持到底的这一课，为了表示我对你的感激，我要买你一个广告，就当作我付给你的学费。”
在进行了30次的销售拜访后，双方终于达成了协议，这是在销售工作中的‘不放弃’精神。虽然我比较欣赏‘细雨润无声’的销售方式，而不太喜欢强势销售，这个故事仍然让我对销售跟踪工作重新进行一番反思——有一种销售技巧叫不放弃。
坚持，不放弃！
