这篇文章是为论坛的一个征文活动而写。
我不是王婆 我不卖胡瓜
我只卖力点 客户管理的软件
我不是王婆 我整天琢磨
在网上卖软件 有啥好办法
我没用阿里巴巴的旺铺
也没买谷哥百度的排名
我希望找到 潜在的客户
工作用力点 软件他也用力点
在阿里，高手如云，也有很多介绍网络营销经验的文章，相信大家都比我掌握的好，资源也比我多。我今天只说说我在客户管理软件销售过程中采取的一个具体的办法，一共有六个问题：
1、分析谁是力点客户管理软件的潜在客户？
简单的说：有客户的企业就需要客户管理，需要客户管理的企业就是力点客户管理软件的潜在客户。具体到一个企业内部的具体负责人，主要有三类人才，一是企业老板，二是业务经理，三是IT人员。
2、分析网上潜在客户感兴趣的内容和喜欢去什么地方？
针对三类人才，感兴趣的内容大概是：管理类、销售类、IT技术类等。
3、去这些地方和潜在客户探讨共同关心的话题
4、发现需求，及时引导
5、开始试用，提供服务
在阿里经常能看到一些因为打样费啊、快递费啊产生的不愉快，客户管理软件和普通产品相比有个好处就是可以随便试用，而且不会额外增加太多成本，因此我们向所有潜在客户提供免费试用。
6、帮助客户解决最后的问题——价格
最后，如果客户希望用更低的价格甚至是免费使用力点客户管理软件，OK，把你在实际客户管理中的经验、教训、体会、故事等等写成一篇好文章投稿到力点网站，一旦收录每篇文章可以抵100元，多写多抵，直至免费。
