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“跑出去”销售的后遗症最简单最有效的人际沟通技巧

如何成批的发展新客户?

日期: 2009年4月5日

    大家好,这里是阿里旺旺群“百家讲堂”,欢迎大家的光临!我老裘十万分地感谢大家长期来对我的支持与帮助。

 

    今天,我们再来讨论一个问题:如何才能成批成批地发展客户呢?

 

    很多业务员,都喜欢自己一个点一个点地去推广。在我刚刚步入推销员行列的那段时间里,也喜欢自己辛苦地去奔跑。结果,就又苦又累又没有大的起色。后来,就慢慢地琢磨其中的办法,寻找成批成批地发展客户的办法。

 

    经过长期的实践,我总结出四种可以成批成批地发展客户的办法来,供大家参考:

 

    第一种办法,是广告。通过广告宣传,把目标人群聚集起来,并让他们来找我,这是我最常用的办法。可电视广告和杂志广告的费用实在太高,咱们小老百姓承担不起。于是,就只好找网络来实施了。网络广告包括:供应信息发布、论坛帖子发表、群里聊天、贸易通信息群发、博客建设、免费空间利用、免费相册……等。网络广告相比之下有一个好处,那就是又便宜、又有效。它的辐射面广、而时效又很长,所以,它确实是小老百姓用来进行创业的好去处。实际上,我一开始就是雇佣了几个女生,让她们天天在网上发布信息、日日泡在网上与客户聊天,才慢慢地把网上的销售渠道做出来的。有意思的是,等到信息发布到一定程度后,很多人都会从四面八方聚拢来,向我申请做地区代理了。所以,广告确实是一种能够成批成批地发展客户的有效办法。从性质上来讲,网络上进行的一切工作,实际上都是属于广告范畴内的事。

 

    第二种办法,是参展。一般来说,行业展销会往往都能聚集一批这个行业的商户来参加。所以,只要你去参加这类展销会,你就会有机会在短短的几天时间内,接触到一大批的潜在客户。可见,通过参展去成批地发展客户,也是一条行得通的好途径。国内很多企业发展起来,实际上就是靠展会做在的。可展会模式有个缺陷,那就是参展的费用极其庞大,不是一般的小企业所能承担的。对于刚刚起步的创业者来说,在经济上就更是无法承担了。

 

    第三种办法,是收购,通过收购同行业中的某家具有现存销售渠道的商业企业,来达到快速地打开市场的目的。而收购需要大的资本来进行运作,所以,这也不是一般的小企业所能实行的。对于小企业来说,真正能够操作起来的办法,是“挖”人才。从其他竞争厂家中挖一个具有领头羊性质的销售人才来,通过他去牵引其他销售人员和经销商的进入,这也是一种可以成批地发展客户的好办法。但挖人才需要很大的开支,还需要承担一定的商业风险,所以,这不是一般的人所能做的事。

 

    第四种办法,是把自己卖给别人。比如,你能生产,可不会销售,你就干脆把自己卖给有销售能力的大公司。通过为大公司做加工,慢慢地积累自己的经验和人脉,也是一种行得通的发展途径。事实上,国内很多外贸企业,就是通过为老外做加工,来开拓海外市场的。大家不要小看了外贸加工,虽然,在开始时,我们做外贸加工赚的利润并不多,可通过外贸加工,我们能够接触到海外市场。而只有在与市场有了接触后,我们才能有机会成批地去发展海外客户了。如果你不信,你不妨试一试,当你的产品通过某家商贸企业进入到市场里后,打电话来找你订货的人也自然地会增多起来。而这一点,也正是很多企业甘愿吃亏些,也愿意给一些著名品牌供货的原因之所在。

 

    在上面四种办法中,我用得最多的是“广告”,我做广告基本都集中在网络上,而且,尽一切可能去享受网络上的免费服务。其次,我也会参加几次专业性的展会。至于收购人才的办法,我也曾经用过。记得在2004年时,我曾经出高提成的办法,把一个布包业务员挖来替我在国内做销售推广,他一下子为我介绍了几十个客户。但四种办法相比之下,我觉得“网络广告”对于小老百姓来说,更为现实一些,也更容易成功。所以,大家如果想成批成批地发展客户,就要多多加强在网络上的宣传力度了。(老裘)

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