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对客户‘好’就够了吗?让客户签单的重要技巧

免费管理软件背后的盈利模式

日期: 2009年4月13日

    Google的免费正版音乐,Alibaba的免费管理软件,进一步打响了互联网下的免费大战。那么互联网免费的背后其盈利模式又如何?

    免费的音乐靠的是广告的分成,走的是互联网领域的经典免费之路,通过插播广告来获取赞助商的支持,同时得益提供免费的服务。当然是羊毛出在羊身上,用户间接地向服务提供商付费,只不过有彩票特征,不是人人都要间接付费而已。

    免费的客户管理软件是靠什么来盈利呢?靠的恐怕是用免费来培养用户的使用习惯,然后依据数据比系统更值钱的原理来迫使用户为升级新版本或持续应用来付费,这就是放长线钓大鱼。一方面可以冲击现有的付费软件,另一方面圈取了大量未来不得不买单的客户,真是一举多得。免费的淘宝,却在商家数量急剧上升的时候,通过排名来获取了巨额利润,这个也有养鱼的道理了。

    天下有免费午餐,今天没有,明天也没有,永远也没有!当然免费模式还是推进互联网繁荣的最重要的推动力量。(艾瑞网)

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