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【好书推荐】销售新人十大军规(免费下载)

日期: 2009年4月1日

免费下载:销售新人十大军规

本书通过生动翔实的案例,阐述了一个销售新人应该服从的十条军规:请用你的业绩说话;面对困境有原因分析,更有解决方案;不局限于经验,不断学习和进步;承受拒绝;用贡献证明你的价值等,这10条军规是作者20年销售工作的经验总结,让没有经验的销售人员,快速领悟销售之道,知道哪些是应该做的,哪些是销售人员必须具备的素质,可以帮助新手快速成为一个销售高手,为企业创造效益。

第一部分:

现在的时代不缺产品,而是缺少市场。要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,就需要市场营销。准确地说,销售的过程就是一个把“产品”变为“商品”的过程。销售是营销的核心部分,如果没有销售,产品变为商品就没有希望,企业也没有希望实现赢利,所以说销售是世界上最伟大的职业之一。

第二部分:

任何一个销售员,不必豪言壮语,如对公司负责、对国家和人类负责之类的誓言。如果你能够承诺并切实做到一条,并且能够做到位,也就足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?你做事以自己的良心来判断吗?一分耕耘就有一分收获;一分恶意,终究会带来于己不利的结果。

第三部分

一个优秀的销售组织对人才的判断,一定是以优秀人才为参照的。你必须提醒自己这样一句话,他做得到,为什么我做不到?拿自己和平庸的人比,你就比平庸的人还要平庸;拿自己和优秀的人才相比,你会发现不足,并且找到前进的方向和动力。 

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