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用心用力点客户关系管理软件,让萧经理的生意越做越顺多次离职的业务员又回来了

我帮了他,他却要抢我的客户

日期: 2008年10月29日

在平时和客户的接触中,如果了解到客户还有些其他的需求,又正好是另一个客户所能提供的时候,我们都非常乐意帮他们牵线搭桥,所以也有不少的客户帮我们介绍生意来。

YT公司正是我的一个老客户。

在一次打单的过程中,我了解到关经理他们除了需要我们的客户关系管理软件外,还需要XX服务器、短信、杀毒等其他的软件,正好YT公司就是做XX服务器的,我很高兴能帮关经理和YT公司的孙总取得联系。

过了几天,关经理跟我说,XX服务器基本确定选用YT的了,同时孙总还想要做客户管理软件这部分,我很奇怪:YT公司并不做客户管理软件的,他们自己还用的是我们的力点客户管理软件,怎么回事呢?

我赶紧通过一些渠道了解情况,原来孙总个人和其他人又开了一家公司,做一个国外的开源客户管理软件,价格比我们的要低,还提供源代码。然后就是你来我往、斗智斗勇,虽然最终关经理还是选择了力点客户管理软件,但我们也被迫做了不少让步,我心里很不高兴,我帮孙总介绍生意,回过头,孙总还要抢我的生意。

从那以后,我就再没有帮YT公司介绍过客户,我怕孙总再抢我的生意,到是YT公司先后有三个出来创业的人又都选用了力点客户管理软件。

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