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款汇了就能发货吗——碰上一个不给钱的客户新业务员如何搜集客户资料?

我的第一次陌生拜访

日期: 2008年10月8日

“那你过来谈谈吧”

放下电话,心里还有些激动,呵~,我以前是做技术的,这是我第一次做业务,也将开始第一次陌生拜访。

我们公司是做客户管理软件的,这个行业竞争挺厉害,当时,北京有两家挺有实力的同行,也正在跟这个单子,听李总的意思,似乎已经有意确定其中一家公司了,因为马上要出差,打算等出差回来就签合同,正好这个时候我打电话去联系他,他说那就过来看看吧。

按照约定的时间我准时来到了李总的公司,先问清了李总的需求,又针对性的介绍了我们的产品,李总很热情,我们又扯了会闲话,原来李总是交大毕业的研究生,比我大一岁,我们学校和交大隔条马路离的很近,呵~,越说说近了。

李总:我看你不象是做业务的啊

我说:我以前做技术的,刚开始做业务,你这是第一家

李总:不知道怎么了,我看到你现在,想起我刚开始做公司时的样子

......

又说回到客户管理软件,李总说本来我已经想定下另外一家了,但他们也有让我不满意的地方:

1、开始是他们的小A和我联系的,有一次我给他们打电话,小A不在,别的业务员对我的情况一无所知

2、两个业务员前后的报价都不一致,他们不是做客户管理软件的嘛,怎么连自己的客户都管理不好呢。

就着李总的这点担心我又把力点客户管理软件在这两个方面是怎么处理的做了一下强调。

最后李总说,今天谈的挺好的,也觉得和你挺有缘,这样,你回去给我争取一下,价格不能比他们贵,我就和你签合同。后来我们把价格做了适当让步,我的第一单就这样产生了。

几年过去了,李总换了两次办公室,越换越大,我和李总也成了好朋友,他还帮我介绍过几个客户呢。
 

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