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中小企业如何分享“奥运营销”蛋糕

日期: 2007年8月24日

  奥运倒计时一周年即将到来,届时各种奥运商业活动定会层出不穷。据有关专家预测,随着奥运到来,将有80%的中国企业会以各种形式联系奥运进行营销。而这高达80%的企业中将不仅仅有可口可乐、三星、联想等中外巨头,更多的将是中小企业。而随着奥运营销的资金门槛和成本日益提高、同类营销形式的竞争者激增,如何低成本地巧妙分享“奥运蛋糕”成为很多中小企业的当务之急。

  应对广告价格飞涨 大打公益牌

  近日,中国最大媒介代理机构群邑集团发布的媒体监测报告指出,北京奥运会的举办将促使媒体广告收入增长率在2008年达到29%,同时广告价格上涨的情形依然严重,2007年的总体上涨水平为15%,预计2008年的广告价格上涨幅度应该在25%~30%。

  知名策划专家徐荣华表示:“中小企业可以借用‘人文奥运’‘绿色奥运’‘更快、更高、更强’‘参与奥运’等关键词,采取活动策划、公益策划、概念策划等策划手段,让企业或产品与奥运紧密贴近,消费者感受到企业和奥运的关联性。”

  纸媒仍有较好利用空间

  对于中国的奥运营销,美国著名营销大师曾提出了颇具价值的建议:“在奥运会期间,所有的北京人,中国人,世界人都会‘黏’在电视机前,或者不停地翻看报纸、网络,查阅奥运新闻。所以说大众媒体还是沟通的最重要渠道。”

  有专家表示,由于竞争加剧,近年来报纸与杂志的广告实际价格保持在一个较平稳的状态,在传统媒体中,纸质媒体将是中小企业奥运营销的重要平台。

  网络成奥运营销快车道

  由于中小企业网站的影响力有限,更多企业开始采用搜索营销来大力推动自己的奥运营销步伐,其中包括不少奥运特许产品。目前在雅虎、百度、Google等大型搜索引擎上,“奥运会”“奥运”“福娃”“奥运旅游”等搜索营销关键词的售卖状况都很好。对于很多希望借力奥运推广又不熟悉搜索营销的中小企业,他们通常选择定费搜索入门。针对当前中小企业的需求,雅虎等搜索厂商又推出了如雅虎百业窗这样极具性价比的定费搜索产品,其中如“奥运会”“福娃”等热门关键词每年不过数百元,最高也不过1万多元。

  据统计,当前82.2%的网民通过搜索引擎寻找自己需要的产品信息或商业信息,因此通过购买一些奥运热词进行搜索营销,使企业网站的访问量和产品销售都能得到很好的提升。北京金宝旺印刷品公司的负责人就告诉记者:“我们是政府采购的定点单位,也可以承接奥运纪念品的制作。以前主要是固定的政府客户,但通过在雅虎百业窗上购买‘福娃’‘奥运会’等关键词营销后,我们接到了更多从网上找过来的客户。每月投入不过一两千元,就能有效分享奥运商机。”(江苏商报)

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