以前丢掉的一个客户又回来了，事情是这样的：
两年前我曾经跟过一个客户H公司，经过多次接触，我和H公司的老总还有两个直接负责的部门经理沟通的都很好，他们对力点客户管理软件也比较满意，为了让客户更有信心选用力点CRM软件，我们甚至在合同没签的情况下就根据H公司的要求对软件进行了一些适应性调整，就在我满怀信心一定成功的时候，H公司告诉我很抱歉。
H经理：‘你来的时候看到电梯里的广告了吗？’
我：‘看了’。电梯里有一家叫‘XX牌’的CRM软件的广告。
H经理：‘我们几个对力点CRM软件都非常满意，但我们还是决定选用XX牌的CRM了，为什么呢？价格！’
接下来，H经理告诉我，他们也是在电梯里看到这家公司的广告，广告说XXCRM是免费的，他们就和XX联系了，XX承诺：软件免费，并且只要参加培训（由另一家很有名的软件公司负责统一培训），就赠送一台电脑。
老天，别说是这个客户动心了，换成我也会动心的，回去后我查了一下，原来是一家传统企业，想要借机进入企业管理软件行业搞的这么一个活动，人家家大业大腰杆子粗，呵呵，咱斗不过。
现在有很多免费的东西，可大家也都明白免费只是一个手段，目的是为了获得更多的利益，比如我们提供力点CRM软件免费试用，目的是让你先熟悉力点CRM，喜欢力点CRM，离不开力点CRM，最后购买力点CRM，而不是为了免费而免费，否则我们靠什么生活，又如何能长久的为客户提供更好的产品和服务，你说呢？
