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寻找同陌生人交谈的突破口2007管理者二十大话语

又到年关收账时

日期: 2008年1月14日

    临近年关,是企业年度总结的活跃期,也是企业财务催收企业账款的紧急关头。 
    欠人钱的企业开始大量、集中出血,被人欠的企业也开始想房设法收拢属于企业的全年利润。国内企业“连环债”的现象比较多,乙方给甲方垫资的现象也比较多,环环资金流线,一环出现问题,可能整条线上的企业都不好过。因此,在年底一个月的时间,大多数企业人员不是忙于业务,而是忙于回收企业垫出的资金和企业一年的既得利润。

    于是,在路上,偶尔遇见熟人,问候:“最近忙什么呢?”回答最多的就是:收钱。收钱的事情是有学问的,特别是一些数额较大的债务,要用柔的方式泡,追着债务人一路好话、一路招待、一路烟酒、一路安排的泡。让债务人觉得服务到位了,享受到位了,话语到位了,那么很有可能给你“施舍”总款的百分之七八十,当然,是不会全部给你结清的。因为,你们还需要来年的继续合作,要想继续合作,那么就要保留点来年的“见面礼”。 
    搞企业的都心有同感:如今企业不好做,除了关系复杂,最大的一点就是,给钱的是爷,欠账的也是爷。往往二者是统一的!你要做生意,那么就要承担给甲方垫资的风险,好不容易把一单生意做下来了,那么你还要好话说破了皮,资垫了不说,收回这部分垫资还的低三下四,否则,你不但是失去和对方继续合作的机会,而且收款的问题还很麻烦。 
    因此,现在的甲方,是爷中爷。稍有一点怠慢,可能会让你损失惨重,特别是一些关系企业发展的大客户,更是要从合作开始要谨慎照顾,因为,他既是你的财神爷,也是你的杨白老。做生意你离不开他,要账时依然要面对他。 
    一年辛苦,总得有点想头,不然,搞企业就没有意义了。假若,一年的单签了不少,因收账的问题而把生意合同变成捏在手中的“死单”,拿不到钱,想想这是一件多么郁闷的事情。做老总的郁闷,做下属的也没有激情。因此,年底收账可是件大事,千万马虎不得,掉以轻心不得。 
    有时候,生意做久了,甲、乙方也就成为了朋友、伙伴,但是,在账的问题上,还是要小心一些,生意毕竟带个“利”字。哪一方都希望对方能够少赚一点,收钱的时候少拿一点,因此,虽然平时和和睦睦的朋友,也难免有翻脸的时候。 
    把收账作成一门学问,我觉得很有必要。因为,它里面的诡秘之处太多,也让很多人因为收账的问题栽了不少跟头。一天开个车子,到处收账的企业老总大有人在;一天开个车子,到处躲账的企业老总亦大有人在。 
    生意要做,账也不能不收。至于如何把握做与收的尺度,只能是各位老总,自己拿捏了。因为,隔行如隔山,经营的行业不一样,收账的潜规则亦各有千秋。 
    不过,有一句话,是值得提醒的:生意有风险,收账亦谨慎!

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