百度 力点
您的位置: CRM首页 — 力点CRM软件_CRM吧 — 新业务员如何搜集客户资料?
我的第一次陌生拜访‘抢单、撞单’,让人心烦

新业务员如何搜集客户资料?

日期: 2008年10月8日

任何行业的电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功的关键也是在于找对目标客户,或者说找到足够多的有效潜在目标客户,这样才能将销售做好。一般来说新业务员进到一个新公司后,可以通过以下几种方法去找客户资料:

1、黄页:现在有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。

2、客户名录搜素软件:我们可以利用好客来客户资料搜索软件通过输入所需行业的关键字就能直接获取客户信息。好客来客户资料搜索软件已经整合到力点CRM客户管理软件中,搜素到的客户信息直接进入力点CRM客户管理软件的客户资源库。

3、浏览招聘广告:通过浏览招聘广告来获得我们想要的客户。

4、和同行交换:做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的,我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。

5、老客户介绍:这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你,最主要是要让他帮你打个电话,如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话,你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户。

做业务,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么,才能发现工作中的不足,使自己有所提高。机会是留给有准备的人,也是留给有心的人的。做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。

 

本页地址:http://www.lidiansoft.com/blog/post/windows8.html

以上内容是否解决了您的问题呢? 您可以: 给我QQ留言

申请试用力点CRM系统

标签4:  

Powered By Z-Blog 1.8 Walle Build 91204

Auto Publisher  Copyright © 2001-2016 力点CRM客户管理系统.Some rights reserved.
B2B推广软件 | CRM | CRM系统 | CRM软件 | 客户管理软件 | 客户管理系统 | Tags | Archiver | SiteMap |