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CRM在企业营销策略中的应用如何开发大客户?

如何约到客户高层决策者

日期: 2010年1月13日

        第一步是你要了解当前什么对客户的高层决策者是重要的,他们想要修正、完成和避免的问题是什么。不光考虑业务能带来的利益,最好能考虑到或看清决策者在此业务成功后,个人的利益(比如:升职、红利等)。
        第二步是你要裁剪传达给决策者的讯息,以符合他们的思路。你需要做一些调查,透过熟人或他们以前的决定,来了解他们的决策行为习惯,这将为你怎样传递讯息来吸引他们提供有价值的信息。
        第三步你在约决策者之前,要站在决策者的角度考虑为什么要花时间与你见面。见面的目的是什么?迅速让决策者知道你是谁,你能提供何种价值,你所提供的能给决策者带来什么?你提供的讯息是否裁剪得符合决策者的胃口。  ( 世界经理人)

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